Sales Excellence Lead

Somos el líder mundial en soluciones innovadoras y sostenibles para la construcción mediante cuatro segmentos de negocio : cemento, concreto / hormigón premezclado, agregados, soluciones y productos.

Nuestro objetivo es impulsar la construcción circular para construir más con menos. Gracias a nuestro enfoque en la reducción de emisiones de CO2, cuidado al medio ambiente, apoyo a las comunidades y desarrollo de nuestra gente, hemos logrado que nuestros 70.000 colaboradores y colaboradoras en todo el mundo sienten una gran pasión por construir progreso para las personas y el planeta, creando mejores soluciones y experiencias para sus clientes, comunidades y equipos.

Tendrás la oportunidad de compartir la pasión que tenemos por nuestro planeta, aportar perspectivas innovadoras, dentro de un entorno dinámico y retador, que promueve la diversidad e inclusión. Porque solo si trabajamos juntos en una cultura en la que todos prosperamos, podremos construir el mundo en el que todos queremos vivir.

TE ESTAMOS BUSCANDO : Sales Excellence Lead - Lima, Perú

Propósito del rol :

Asegurar que la fuerza de ventas opere con máxima efectividad, eficiencia y consistencia, impulsando crecimiento rentable y diferenciación competitiva a través del diseño de procesos y procedimientos comerciales, mejores prácticas, metodologías, herramientas y desarrollo de talento comercial, de forma unificada a través de la compañía.

Tus principales retos serán :

• Diseñar y desplegar metodologías de ventas
• Alinear procesos de ventas con la estrategia de Revenue Growth Management (RGM).
• Implementar KPIs y dashboards de productividad, conversión y rentabilidad.
• Asegurar la disciplina de forecast y planificación de demanda.
• Diseñar programas de formación continua en técnicas de negociación, value selling y cross-selling.
• Liderar certificaciones internas en metodologías comerciales.
• Implementar y optimizar el CRM (Salesforce, SAP u otro) y establecer mecanismos de control.
• Introducir herramientas digitales de productividad, análisis y customer intelligence.
• Diseñar y dar seguimiento a esquemas de incentivos variables ligados a KPIs de ventas, rentabilidad y cumplimiento de procesos.
• Garantizar la alineación de la compensación con la estrategia de crecimiento sostenible.
• Desarrollar políticas comerciales.
• Liderar proyectos de excelencia comercial (territory design, go-to-market, canales).
• Diseñar, promover y dar seguimiento a la cultura de disciplina comercial con la fuerza de ventas.

Lugar de trabajo : Lima, Perú

Coordinador de Ventas para Canal Tradicional

Jefe de Post Venta experiencia en Camiones

#J-18808-Ljbffr