Regional Sales Manager

ISS, con sede en Woodbridge, NJ, y oficinas en todo el mundo, es líder en soluciones de gestión y analíticas de video. ISS ofrece una línea integral de soluciones de videovigilancia y seguridad digital que están a la vanguardia de la seguridad bajo demanda, lo que permite el comando y control centralizados de un sistema de seguridad empresarial completo.

Estamos buscando Regional Sales Manager con experiencia comprobada en áreas afines. El candidato ideal debe tener habilidades comerciales enfocadas a usuarios finales con experiencia en venta a múltiples verticales, incluidas, Ciudades Seguras, Transporte, Cumplimiento de la ley, Infraestructura crítica, Hospitalaria, Campus y Sector Corporativo. El candidato deberá identificar y desarrollar canales y socios corporativos para el desarrollo de nuevos proyectos.

Este rol estará a cargo de Perú

Áreas clave de responsabilidad:

• Desarrollar y administrar todas las relaciones con los usuarios finales de la industria dentro del territorio y/o vertical definida.
• Experiencia y presencia ejecutiva para liderar reuniones con clientes.
• Identificar, hacer crecer, administrar y apoyar canales partner nuevos y existentes.
• Desarrollar una estrategia de ventas que cultive y desarrolle conexiones comerciales en todos los niveles de la organización de un cliente en nuestros mercados objetivo.
• Cumplir con los ingresos de nuevos clientes y los objetivos de expansión de clientes (es decir, impulsar los ingresos por renovación y garantizar la satisfacción del cliente).
• Comprender e influir en el proceso de compra del cliente.
• Comunicar las soluciones y servicios de ISS para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos a través de la planificación estratégica de cuentas, la creación de redes y la utilización de recursos corporativos desde la investigación previa a la llamada hasta el cierre, incluida la preparación de presentaciones para todas las fases del ciclo de ventas.
• Trabajar para desarrollar e impulsar oportunidades de especificaciones con socios y consultores de A&E
• Colaborar con el equipo de ingeniería de preventa, liderar y supervisar las respuestas de ISS a las iniciativas RFP/RFI.
• Ayudar a los canales partner con cotizaciones y propuestas.
• Realizar periódicamente evaluaciones de cuentas estratégicas para determinar las necesidades de servicio y los patrones de uso del producto.
• Desarrollar una sólida comprensión de la plataforma y analíticas de ISS, SecurOS, con un enfoque en el valor comercial que puede proporcionar al negocio de un cliente.
• Ofrecer informes detallados y oportunos sobre actividades y oportunidades dentro de la región.
• Brindar comentarios sobre el mercado, incluida información competitiva, expectativas de los clientes, tendencias de la industria, etc.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en Ventas y/o Desarrollo de Negocios en ventas de software (en seguridad física, preferiblemente)
• Experiencia en venta de tecnología/soluciones a usuarios finales
• Experiencia en Ventas de Fabricantes a Integradores de Sistemas
• Habilidad para construir nuevas relaciones con los usuarios finales
• Una comprensión profunda de la industria de la seguridad física en relación con el mercado A&E
• Comprensión de los modelos de distribución de uno y dos niveles
• Excelentes habilidades de presentación
• Habilidad para comunicarse efectivamente (verbal y escrito) con excelentes habilidades para escuchar.
• Altamente organizado y auto-motivado
• Imprescindible experiencia en Excel y CRM
• Disponibilidad de viajar
• Bilingüe

Tipo de trabajo: Tiempo completo