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Jefe de ventas farmacias / consumo masivo / canal tradicional
TRUST CONSULTINGBarranco, Lima, PeruHace 1 día
Descripción del trabajoFijación y Control de objetivos mensuales de la región y en cada zona de ventas en volumen y soles. Seguimiento y control de los KPIs a nivel de cada zona de ventas (Sell In, Sell Out coberturas, Dias de inventario, Ticket Promedio, SOM y DN / DP), para el cumplimiento de los objetivos mensuales y del año. Desarrollar las categorías en cada zona de la región asignada identificando oportunidades de crecimiento y generando planes de acción en coordinación con las áreas de Marketing, Trade marketing, créditos y despachos. Evaluar la red de distribuidores a través de reuniones periódicas de revisión de negocio para evaluar performance de ventas, cumplimiento de objetivos, participación de mercado, distribución numérica, ponderada. Desplegar Supervisión de las zonas de provincias a través de un Plan de visitas mensuales para verificar en el mismo terreno el cumplimiento de las Politicas comerciales (Presencia de categorías / Productos foco, Precios sugeridos, Distribución y cobertura, Promociones). Controlar el uso del presupuesto asignado a la zona para las actividades de incentivo a la fuerza de ventas como la correlación entre bonificación contra venta. Organizar los recursos disponibles así como solicitar las herramientas que fueran necesarias para el logro de los diferentes objetivos asignados. Desarrollar su equipo humano, manteniendo la alineación con los procesos administrativos, plazos y calidad de los reportes y avances correspondientes a sus funciones, realizando reuniones con el equipo y formando al personal en mayores retos. Realizar feedback a los colaboradores del equipo sobre la consecución de metas cuantitativas, cualitativas y retos trazados en cada evaluación del desempeño. Fomentar el clima laboral dentro de la oficina, con el personal a cargo que se encuentra trabajando a distancia generando acercamiento con los clientes estratégicos, FFVV Directa e Indirecta y conexión con el mercado. Dirigir, liderar el área y la región asignada alineando las políticas corporativas con el equipo comercial en cada zona de ventas.
Misión del puesto : Brindar seguimiento y controlar los objetivos de volumen, cobertura e indicadores de gestión de acuerdo a las políticas comerciales en la región y en cada zona de venta, ampliando la base de facturación en cada categoría respecto al tamaño de mercado circunscrito al territorio asignado; a fin de cumplir objetivos y ganar participación de mercado y distribución.
Requisitos :
- Bachiller de Ing. Industrial, Administración, Economía, Marketing o afines
- Experiencia mínima de 3 años en rubro de Consumo Masivo.
- Conocimiento del rubro de consumo en el canal de farmacias independientes en las diferentes zonas de ventas del país.
- Experiencia en Dirección de ventas, Gerencia de ventas, Negociación, Distribución, Logística, Administración de ventas.
- Especialización en Ventas y Marketing
- Microsoft Office nivel Intermedio.
- SAP nivel Básico.
- Inglés nivel intermedio
- Experiencia en consumo masivo con capacidad de manejo de personas y conocimiento del mercado, resistencia a altos niveles de presión.
Funciones principales :
#J-18808-Ljbffr
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Canal Consumo Masivo • Barranco, Lima, Peru
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