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Ejecutivo de Ventas - Sistemas de Riego

Ejecutivo de Ventas - Sistemas de Riego

InnovaPymeIca, Ica, Peru
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Overview

Nuestro Cliente, Importante Empresa Comercializadora De Productos De Construcción, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING / RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición : VENDEDOR - SISTEMAS DE RIEGO.

Competencias Duras

  • Académicos : Profesional universitario bachiller de las carreras de Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agraria, Ingeniería Agronómica y Agrícola, Agronomía o carreras similares.
  • Adicionales Académicos : Diplomados o certificados en Riego Tecnificado, Estrategias de Venta, Elaboración de presupuestos, Excel o cursos comerciales que demuestren especialización en la posición.
  • Giros de Procedencia : Provenir, muy deseablemente, de empresas de servicios agrícolas o empresas agrícolas en general; otros giros pueden ser tomados en cuenta si se demuestra la experiencia requerida.
  • Áreas de Procedencia : Comercial y / o Ventas.
  • Tiempo Mínimo de Experiencia : Demostrar no menos de 2 años de experiencia.

Dominio Obligatorio :

  • Conocimientos en servicios agrícolas
  • Experiencia en ventas de productos agrícolas en general
  • Estrategia de ventas
  • Prospección de Clientes
  • Planeamiento de ventas (sell in / sell out)
  • Asesoría comercial
  • Prospección y desarrollo de negocios
  • Análisis de mercado y precios
  • Manejo de indicadores comerciales
  • Trabajo de campo y oficina
  • Reportes comerciales
  • Experiencia en posventa
  • Creación y manejo de cotizaciones
  • Brevete A1
  • Office intermedio
  • Excel intermedio
  • Experiencia manejando algún sistema ERP
  • Inglés básico

    • Dominios Deseables :

  • Manejo de SAP (básico)
  • Experiencia en elaboración de presupuestos
  • Autocad básico
  • Manejo de algún software de riego
  • Planeamiento Comercial
  • Conocimiento en sistemas de riego tecnificado

    • Funciones

    2.1 De Coordinación

  • Coordinar la elaboración de propuestas técnicas, de productos y servicios conjuntamente con el área de Ingeniería, PMO y otras áreas según corresponda, para cada caso, con el fin de asegurar la rentabilidad para la empresa y satisfagan las expectativas del cliente.

    • 2.2 De Gestión

  • Analizar permanentemente en la zona de venta asignada, los precios de mercado de los productos que conforman las líneas de negocio de la empresa y mantener informado al Jefe de Ventas de la línea respectiva.
  • Gestionar la cartera de clientes de la zona de venta asignada, recorriendo ampliamente la zona para visitar a clientes actuales e identificar nuevos, brindando asesoramiento técnico ante las necesidades identificadas del cliente.
  • Proponer al Jefe de Ventas de la línea, actividades de marketing, publicidad, merchandising, ferias, capacitaciones y otras actividades de promoción, acorde a la realidad de la zona de ventas y dentro del presupuesto asignado.
  • Recibir los reclamos de clientes; para su atención, realizar visita a campo para evaluar y cuantificar la falla presentada y presentar ante Oficina Técnica el Formato de Reclamo técnicamente sustentado y con muestras de ser el caso.
  • Presentar y sustentar técnicamente ante el cliente la propuesta técnica-económica de proyectos y servicios.
  • Buscar nuevas oportunidades de ventas de productos (materiales, cintas, proyectos, servicios) y realizar pruebas en campo con los clientes para obtener su validación.
  • Presentar al área de Finanzas los informes comerciales para evaluar las solicitudes de créditos a clientes y para evaluar nuevos clientes, ya sean distribuidores o clientes finales.
  • Hacer seguimiento a la atención de reclamos; verificar con el cliente que ha recibido respuesta al reclamo y con el área de compras que el proveedor ha repuesto el producto fallado o emitido nota de crédito para asegurar que no se afecte el margen de la venta.
  • Elaborar la proyección anual de ventas para la zona asignada, mensualizado, por línea de negocio con identificación de la mercadería, consignando las unidades y el valor estimado de la venta.
  • Informar semanalmente al Jefe de Ventas de la línea respectiva el avance de ejecución de la proyección de ventas en la zona asignada, y coordinar las medidas correctivas para alcanzar las metas establecidas.
  • Hacer seguimiento a las cotizaciones para asegurar el cierre de la venta; registrar en el CRM la oportunidad identificada y las gestiones realizadas hasta el cierre de la venta.
  • Hacer seguimiento a la atención de las ventas, desde la emisión del pedido hasta la entrega conforme al cliente. En proyectos y servicios, verificar la realización de la reunión de inicio del proyecto entre el cliente y PMO y mantener el contacto con el Equipo del Proyecto para verificar su avance.
  • Disponer la ejecución de actividades vinculadas a la atención de los clientes de la zona de ventas que por su ubicación geográfica no pueden ser atendidas desde la sede central; tales como despachos de mercadería, emisión de guías de remisión, contratación de servicios de transporte, conformidad de documentos, presentación de facturas y cobranza de ventas, entre otras.
  • Administrar la sede de la zona de venta asignada; velar por las óptimas condiciones de funcionamiento y operación de sus instalaciones; custodiar los bienes asignados.
  • Requerir al almacén principal, de acuerdo al plan de ventas de la zona, los materiales y cantidades de stock a mantener en el almacén de la sucursal. De no contar con Almacenero, controlar la mercadería almacenada y brindar condiciones seguras de operación y vigilancia. Actuar con diligencia en el cumplimiento de las políticas de conducta, procedimientos y ética para el logro de los objetivos de la organización.

    • Competencias Blandas

  • Innovación
  • Dinamismo y Energía
  • Calidad y Mejora Continua
  • Planificación y Organización
  • Pensamiento Estratégico
  • Comunicación Efectiva
  • Orientación al Cliente
  • Orientación a Resultados
  • Negociación

    • Condiciones y Beneficios Ofrecidos

  • Remuneración Bruta Mensual
  • Tipo de Contratación : Planilla completa y beneficios de ley
  • Horario de trabajo : De lunes a viernes de 9 : 00 am a 6 : 00 pm
  • Lugar específico de trabajo : Lima y Sur (Ica y otros)
  • Formato de Trabajo : Presencial (Oficina y Campo)

    • #J-18808-Ljbffr

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    Ejecutivo Venta • Ica, Ica, Peru