Key Account Manager / Arequipa

En SCHROTH CORPORACIÓN PAPELERA, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes B2B en la zona sur del país.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en la gestión integral de clientes corporativos.
🎯 ¿Cuál será tu principal reto?
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.
🔍 Requisitos
Profesional técnico o universitario en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia mínima de 1 año en atención y gestión de clientes B2B.
Experiencia en manejo y desarrollo de cartera de clientes.
Conocimiento del mundo industrial.
Manejo de Microsoft Office.
Conocimiento de redes sociales a nivel usuario.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Deseable residir en Arequipa.
📋 Principales funciones
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B de los sectores industria, agroindustria y corporativo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Prospectar nuevos clientes con enfoque en alto volumen y recurrencia.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Elaborar propuestas técnico-comerciales considerando costeo, optimización y sustitución de materiales.
Negociar condiciones comerciales relacionadas con precios, crédito, logística y contratos.
Realizar seguimiento a la facturación y cobranza.
Coordinar con las áreas internas de producción, despacho, créditos y cobranzas.
Realizar seguimiento integral del proceso comercial: pedido → entrega → facturación → cobranza.
Analizar el mercado, la competencia y nuevas tendencias.
Visitar constantemente a los clientes para identificar necesidades y oportunidades.
Cumplir con las metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.
💪 Competencias que buscamos
Comunicación efectiva.
Inteligencia emocional.
Enfoque a resultados.
Metodología y organización.
Orientación al cliente.
Capacidad de autogestión.
🌟 ¿Qué encontrarás?
Oportunidad de desarrollo profesional.
Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía.
Formar parte de una empresa sólida y en crecimiento.
📍 Ubicación: Arequipa
📢 ¡Si tienes experiencia comercial B2B, capacidad de negociación y pasión por generar nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte!