KAM Hard Discount

En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.

¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager – Hard Discount.

Objetivo:

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones:

• Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
• Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
• Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
• Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
• Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
• Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
• Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.

Requisitos:

• Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
• Experiencia en negociación con grandes cadenas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
• Sentido de urgencia por capturar oportunidades de negocio.

Beneficios:

• Formar parte de una empresa líder en su giro de negocio.
• Desarrollo y plan de carrera.
• Bonos de acuerdo con el nivel y desempeño.
• Beneficios corporativos (descuento en productos, Universidad GB).