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▷ Buen Sueldo : Director Cash Management Commercial GTB...

ScotiabankLima, Lima, PE

Hace 11 horas

Descripción del trabajo

Overview

Director Cash Management Commercial GTB

Business Line : BANCA CORPORATIVA Y MERCADO DE CAPITALES
Unit : BANCA TRANSACCIONAL DE ACTIVOS
Nivel : 9.1
Contrato a tiempo completo equivalente a un contrato a plazo indeterminado.

Ubicación(s) : Perú : Lima : San Isidro

Mission

Misión : Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio. Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

¿Qué esperamos de ti?

Escolaridad : Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría en Dirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable)

Certificaciones especializadas en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional. Cursos : Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero. Inglés : Avanzado preferentemente

8+ años de experiencia en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería

Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales, preferentemente en segmentos empresariales e institucionales

Dominio de productos de Cash Management, incluyendo soluciones de pagos, cobranza, conciliación, y atracción de depósitos

Relación directa con tomadores de decisión (CFOs, Tesoreros, Directores Generales), con capacidad de negociación estratégica

Conocimiento profundo del mercado financiero local e internacional, así como de regulaciones aplicables

¿A qué retos te enfrentarás?

Definición de objetivos y seguimiento de resultados : Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos.

Formulación de estrategias regionales : Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco.

Gestión del desempeño comercial : Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados.

Impulso a la vinculación integral : Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos.

Dirección de fuerza de ventas especializada : Coordina, impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos.

Inteligencia de mercado y detección de oportunidades : Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales.

Gestión del ciclo comercial : Establece un sistema eficiente de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios.

Desarrollo y coaching de equipos regionales : Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiencia tanto interna como del cliente.

Generación de citas estratégicas y atención personalizada : Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas.

Integración con áreas de Producto : Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias, funcionalidades requeridas y experiencia de usuario en plataformas digitales.

Apoyo a negociaciones complejas : Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización.

Fomento de sinergias entre direcciones : Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiencia del Cliente y la eficiencia operativa.

Comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios determinada por el senior Management de la institución y se asegura se cumplan de manera cabal y objetiva.

Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos

Establece sinergias internas con las diferentes áreas del Banco, que le permitan lograr soluciones eficientes en tiempo y forma, buscando afianzar la Experiencia del Cliente.

Responsable de brindar la inducción al puesto a cada colaborador que sea de nueva incorporación al equipo de trabajo (sea por nuevo ingreso, promoción o cambio lateral), proporcionando información general del GFSBI (visión, misión y cultura) así como también explicándole su descripción de puesto, principales funciones y objetivos, con la finalidad de que el colaborador ubique su rol dentro del GFSBI fortaleciendo su sentido de pertenencia y minimizando el tiempo de la curva de aprendizaje.

Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operativo, el riesgo de incumplimiento regulatorio, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

Promueve un entorno de alto desempeño, trabajo en equipo y trabajo colaborativo entre las áreas e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva, fomentando un entorno laboral abierto, e inclusivo

Gracias por tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos / as seleccionados para entrevista serán contactados. Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.

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