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Gerente de cuenta IT - KAM Telecomunicaciones Perfil Titulación universitaria, en carreras de Ingeniería Industrial, sistemas, telecomunicación, etc. Deseable inglés en nivel avanzado Experiencia relevante en ámbitos tecnológicos o en venta de soluciones para telcos. Experiencia Experiencia previa como Key Account Manager, en consultoras de TI o ventas de soluciones para empresas de Telefonía. Experiencia mínima de 10 años en el sector Telco en funciones de manager o similares. Funciones Responsable directo de indicadores claves de la compañía para su área, dentro de ellos : contratación, venta, margen y satisfacción del cliente. Identifica oportunidades, las analiza, cualifica y determina la estrategia comercial para acometerla (modelo de costes, posibles socios / agentes, etc.). Aporta soluciones diferenciales que se adaptan a las oportunidades detectadas. Realiza el seguimiento de las oportunidades, valorando y cuantificando periódicamente la probabilidad de éxito. Valora los riesgos legales y económicos de las propuestas. Coordina la elaboración de la propuesta y la presenta al cliente con eficacia. Identifica riesgos, puntos débiles y propone alternativas. Colabora con la unidad de negocio en el diseño del plan de facturación, cobros y pagos minimizando los riesgos del futuro proyecto. Informa al responsable del mercado del avance de la oferta, anticipando imprevistos y posibles desviaciones. Negocia con el cliente, de acuerdo con la unidad de negocio, las condiciones del contrato (alcance, presupuesto, plan de facturación, cláusulas, etc.). Identifica y analiza las causas de las oportunidades perdidas, introduciendo medidas correctoras de cara a futuras oportunidades. Entabla relaciones nuevas con potenciales clientes y con posibles socios, proveedores, etc. Establece y mantiene una red de contactos formales e informales. J-18808-Ljbffr

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