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Gerente de cuenta IT - KAM Telecomunicaciones

CONFIDENCIALLima Metropolitana, Lima, Peru

Hace 17 horas

Descripción del trabajo

Perfil

Titulación universitaria, en carreras de Ingeniería Industrial, sistemas, telecomunicación, etc.
Deseable inglés en nivel avanzado
Experiencia relevante en ámbitos tecnológicos o en venta de soluciones para telcos.

Experiencia

Experiencia previa como Key Account Manager, en consultoras de TI o ventas de soluciones para empresas de Telefonía.

Experiencia mínima de 10 años en el sector Telco en funciones de manager o similares.

Funciones

Responsable directo de indicadores claves de la compañía para su área, dentro de ellos : contratación, venta, margen y satisfacción del cliente.

Identifica oportunidades, las analiza, cualifica y determina la estrategia comercial para acometerla (modelo de costes, posibles socios / agentes, etc.).

Aporta soluciones diferenciales que se adaptan a las oportunidades detectadas.

Realiza el seguimiento de las oportunidades, valorando y cuantificando periódicamente la probabilidad de éxito.

Valora los riesgos legales y económicos de las propuestas.

Coordina la elaboración de la propuesta y la presenta al cliente con eficacia.

Identifica riesgos, puntos débiles y propone alternativas.

Colabora con la unidad de negocio en el diseño del plan de facturación, cobros y pagos minimizando los riesgos del futuro proyecto.

Informa al responsable del mercado del avance de la oferta, anticipando imprevistos y posibles desviaciones.

Negocia con el cliente, de acuerdo con la unidad de negocio, las condiciones del contrato (alcance, presupuesto, plan de facturación, cláusulas, etc.).

Identifica y analiza las causas de las oportunidades perdidas, introduciendo medidas correctoras de cara a futuras oportunidades.

Entabla relaciones nuevas con potenciales clientes y con posibles socios, proveedores, etc.

Establece y mantiene una red de contactos formales e informales.

#J-18808-Ljbffr

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Gerente • Lima Metropolitana, Lima, Peru

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