Gerente de Cuentas Claves Institucional

GenfarLima, Peru

Hace 5 días

Descripción del trabajo

Gerente de Cuentas Claves Institucional

Ubicacin : Lima PE
Modalidad : Presencial
Tipo de trabajo : Tiempo completa

Responsabilidades principales :

Garantizar la ejecucin y contribuir en el diseo de las estrategias comerciales a corto mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo del canal Institucional con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a travs de la construccin de una relacin productiva al largo plazo con todos los niveles jerrquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal.

Garantiza que partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud se desarrolle y gestione relacin comercial que agregue valor para las partes generando relaciones indisolubles en todos lo niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.

Garantiza que basado en un anlisis robusto de la data existente (Ej : Siniestralidad frecuencias de uso logstica end to end paquetes de medicamentos etc) proponga novedosas tcticas comerciales a travs de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo predictibilidad y sostenibilidad de las partes.

Muestra y desarrolla habilidades digitales y logstica avanzada. Por ej. La aplicabilidad del anlisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio.

Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance ptimo en la bsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio.

Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e informacin interna para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades para su canal con el fin de promover la generacin de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo.

Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto mediano y largo plazo garantizando el cumplimiento de polticas comerciales financieras y los acuerdos comerciales / el cumplimiento de las metas KPIs informacin actualizada de los clientes directos e indirectos lanzamiento de nuevos productos y la asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. As mismo tambin monitorea el que se mantenga la informacin actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej : precios EAN CUM etc.

Garantiza la elaboracin de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentacin anual / trimestral considerando los building block) por periodos (mnimo 1-2 aos) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en trminos de : Venta rotacin disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensacin control de inventarios niveles de servicio condiciones financieras entre otros con un adecuado balance entre las lneas de negocio.

Planea gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el ao en curso y a su plan de desarrollo individual.

Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicacin de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementacin de estos.

Cumple con los lineamientos de la compaa ajustndose al cdigo de conducta y dems reglamentos y polticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.

Qualifications :

Experiencia : En la industria farmacutica o de bienes de consumo. Experiencia en el canal institucional pblico y privado.

Educacin : Ttulo universitario preferiblemente una formacin adicional en el campo de la Administracin de Empresas o el Marketing.

Competencias :

Conocimientos Comerciales y de Marketing.

Anlisis y planificacin estratgica.

Gestin de proyectos.

Planificacin y ejecucin.

Relacin con el cliente.

Transformacin del conocimiento digital y tecnolgico.

Lder de equipo.

Conocimiento del sistema de salud.

Capacidad para trabajar de forma transversal.

Informacin adicional :

Conoce ms de acerca de la compaa en

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Internship,Accounts Receivable,Generator,Computer Operating,Corporate Risk Management

Experience : years

Vacancy : 1

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Gerente • Lima, Peru

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