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Gerente de Cuentas Claves Institucional

Gerente de Cuentas Claves Institucional

Incluyeme.comLima, Lima, Peru
Hace 24 días
Descripción del trabajo

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

Genfar inclusivo : #GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferente y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como : la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Gerente de Cuentas Claves Institucional

  • Ubicación : Lima, Perú
  • Tipo de trabajo : Tiempo completo

Propósito del cargo : Garantizar la ejecución y contribuir en el diseño de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo del canal Institucional, con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a través de la construcción de una relación productiva al largo plazo con todos los niveles jerárquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal.

Responsabilidades

  • Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos lo niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.
  • Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (Ej : Siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos etc), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes.
  • Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio.
  • Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio.
  • Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e información interna para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades para su canal, con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo.
  • Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos.
  • Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y la asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así, mismo, también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej : precios, EAN, CUM, etc.
  • Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual / trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 1-2 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de : Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
  • Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual.
  • Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
  • Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.
  • Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo.
  • Experiencia

    Experiencia : En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.

    Educación : Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o en Marketing.

    Competencias :

  • Conocimientos Comerciales y de Marketing.
  • Análisis y planificación estratégica.
  • Gestión de proyectos.
  • Planificación y ejecución.
  • Relación con el cliente.
  • Transformación del conocimiento digital y tecnológico.
  • Líder de equipo.
  • Conocimiento del sistema de salud.
  • Capacidad para trabajar de forma transversal.
  • Conoce más acerca de la compañía Genfar.

    #J-18808-Ljbffr

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