Especificador

HR Business Partner | Gestión de Talento & Cultura Organizacional | Desarrollo de Líderes & Transformación Estratégica

En Etex, nuestro propósito es inspirar nuevas formas de vida. Somos un líder internacional en construcción sostenible, impulsados por la pasión por la excelencia, pero nuestra principal prioridad es nuestra gente. Conectamos, colaboramos y defendemos el bienestar de nuestros empleados, formando asociaciones y siendo pioneros en el cambio en nuestra industria en constante evolución.

En Etex, buscamos tener un impacto significativo en la vida de nuestros clientes y nuestras comunidades. ¿Buscas una empresa en la que puedas aprender, crecer y liderar? ¡Únete a nosotros como Especificador / a !

Te encargarás de desarrollar las actividades orientadas a captar y fidelizar a los clientes, ofreciéndoles soluciones constructivas para conseguir la especificación de los proyectos dentro su pipeline. Además, generar el acompañamiento en el proceso de negociación para el cierre de la venta maximizando las oportunidades para la compañía.

Funciones

• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales stakeholders (propietarios, estudios de arquitectura, inmobiliarias y constructoras) a través de asesoramiento técnico especializado, brindando soluciones a medida que impulsen el uso de sistemas de construcción en seco.
• Prospectar y captar nuevos clientes y proyectos, realizando visitas técnicas y comerciales para generar oportunidades de negocio y asegurar un pipeline sólido y actualizado en CRM Salesforce.
• Gestionar el ciclo completo de los proyectos, desde el registro de leads hasta el seguimiento de su evolución en las diferentes etapas, manteniendo actualizada la información y asegurando la trazabilidad en la relación con el cliente.
• Elaborar y actualizar documentación técnica (fichas técnicas, memorias descriptivas, catálogos, detalles constructivos y modelos BIM), garantizando soporte especializado y facilitando la toma de decisiones en los proyectos.
• Detectar oportunidades comerciales en concursos, licitaciones y desarrollos inmobiliarios, colaborando con el equipo de ventas y especificación para diseñar estrategias que maximicen el cierre exitoso de proyectos.
• Monitorear avances y resultados mediante reportes periódicos, manteniéndose actualizado en nuevas soluciones, tendencias de sostenibilidad y certificaciones (LEED, EDGE, BREEAM), con el fin de fortalecer la propuesta de valor de la compañía.
• Capacitar y asesorar a clientes y aliados estratégicos, resolviendo consultas técnicas y promoviendo el valor agregado de las soluciones constructivas desde el diseño hasta la instalación, para impulsar su adopción y facilitar el cierre de proyectos.
• Egresado / a en Arquitectura o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en áreas de especificación y / o venta técnica, gestionando proyectos residenciales y no residenciales.
• Contar con experiencia brindando capacitaciones técnicas a clientes externos e internos.
• Conocimiento de obra y oficina técnica.
• Conocimiento básico de SAP, Excel Intermedio, CAD y BIM.

Beneficios

¿Por qué unirse a nosotros?

¡Somos nombrados la empresa #1 más confiable del mundo en el sector de la construcción por Newsweek y Statista en 2023!

Nuestra cultura : nos conectamos y nos preocupamos por quienes nos rodean. Fomentamos el trabajo en equipo, las comunidades, las asociaciones y las nuevas formas de trabajar, dando la máxima importancia a la seguridad y el entorno de trabajo de nuestra gente.

Nuestro "Camino hacia la sostenibilidad 2030" es nuestro plan para ayudar a construir un futuro mejor y sostenible. Trabajamos para lograr esta visión preocupándonos por nuestros impactos sociales y ambientales y desarrollando soluciones innovadoras.

Tenemos la firme convicción de que la diversidad de pensamiento nos ayuda a ofrecer un desempeño sólido y sostenible. También es fundamental para nosotros que todos se sientan parte del equipo. Con este espíritu, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la tolerancia cero hacia la discriminación.

#J-18808-Ljbffr