Gerente de Cuentas Claves Institucional (2 / 10 / 2025)...

Overview

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural. Genfar promueve activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como : la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros. Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas. Aquí todos son bienvenidos; te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Propósito del cargo

Propósito del cargo : Garantizar la ejecución y contribuir en el diseño de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo del canal Institucional, con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a través de la construcción de una relación productiva a largo plazo con todos los niveles jerárquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal.

Responsabilidades

• Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud, se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos los niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.
• Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (ej. siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos, etc.), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurados y a la medida que propicien desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes.
• Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada, por ejemplo la aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio.
• Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio.
• Monitorea y analiza de forma proactiva el entorno e información interna para prever cambios y poder identificar amenazas y oportunidades para su canal, con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo.
• Tiene perspicacia financiera garantizando que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos.
• Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y la asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así mismo, monitorea que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente (p. ej., precios, EAN, CUM, etc.).
• Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual / trimestral considerando los building blocks) por periodos (mínimo 1-2 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de : venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio y condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
• Planifica, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas, asegurando que todo su equipo lo haga.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y el código de ética corporativo.

Experiencia

Experiencia : En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.

Educación

Educación : Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o en Marketing.

Competencias

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com

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