Ejecutivo de ventas B2B

Comparto mi experiencia y conocimientos en tecnología ayudando a las personas a tomar las mejores de decisiones para sus negocios. | Más de 20 años…

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en la venta consultiva de soluciones tecnológicas, enfocado en videoconferencia, audio y video profesional . El candidato ideal debe contar con una mentalidad emprendedora y flexible , acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos como startups, donde la innovación, la autonomía y la exigencia de resultados son clave.

Se requiere un perfil altamente proactivo , capaz de generar su propia cartera de clientes desde cero , identificando oportunidades de negocio mediante investigación, networking, uso de herramientas digitales y estrategias creativas de prospección.

• Prospectar activamente nuevos clientes en el segmento B2B utilizando canales propios (LinkedIn, networking, referidos, ferias, directorios, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, calificación, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Presentar y demostrar soluciones de videoconferencia, audio y video profesional de manera consultiva y orientada al valor.
• Diseñar estrategias innovadoras de generación de leads adaptadas a un entorno de startup sin base de datos predefinida.
• Construir y mantener relaciones sólidas con decisores clave (gerentes de TI, administración, finanzas y alta dirección).
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas que reflejen ROI y beneficios tangibles para el cliente.
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades en el CRM, asegurando la actualización y trazabilidad del pipeline.
• Alcanzar y superar metas de ventas exigentes , contribuyendo al crecimiento acelerado de la startup.
• Monitorear tendencias y oportunidades en el mercado de colaboración digital y audiovisual para identificar nuevas cuentas.
• Asegurar la satisfacción y fidelización del cliente para generar oportunidades de cross-selling y upselling.
• Mentalidad hunter → apasionado por abrir mercado y generar clientes desde cero.
• Alta autonomía y proactividad → no depende de una base de datos ni de supervisión constante.
• Resiliencia y tolerancia a la presión → capaz de manejar la exigencia y el ritmo acelerado de una startup.
• Orientación a resultados → enfocado en cumplir y superar metas comerciales.
• Creatividad comercial → innova en la búsqueda de clientes y diseño de estrategias de prospección.
• Capacidad consultiva → entiende las necesidades del cliente y traduce soluciones técnicas en beneficios de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación → claridad, persuasión y manejo de negociaciones con decisores.
• Adaptabilidad y flexibilidad → cómodo con cambios rápidos en procesos, estrategias y prioridades.
• Curiosidad tecnológica → interés genuino por aprender y explicar nuevas tendencias en colaboración digital y audiovisual.
• Trabajo colaborativo → aunque sea autónomo, se integra bien con equipos de preventa, soporte o marketing cuando sea necesario.

Ejecutivo (a) Comercial - Sector Terciario

Ejecutivo de Ventas para marca tecnológica en Canal Tradicional

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