Key Account Executive (KAE) Líder Comercial

Key Account Executive (KAE) Líder Comercial

Resumen del Puesto

Estamos buscando un Key Account Executive (KAE) Líder Comercial dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá experiencia comprobada en la gestión y ejecución de estrategias de ventas, gestión de cobros y ejecución en el punto de venta para diversas categorías de productos.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas claves del canal , cumpliendo los objetivos de ventas mensuales y anuales.

Realizar negociaciones bajo lineamientos comerciales y de portafolio establecidos.

Gestionar el cobro, seguimiento y conciliación de la cartera asignada.

Supervisar la ejecución en punto de venta y aplicación de estrategias por marca.

Coordinar y verificar la implementación de material POP en tienda, asegurando visibilidad efectiva por categoría.

Monitorear y reportar precios, ubicación en góndola, productos agotados y cumplimiento de criterios de exhibición.

Apoyar en la planificación y ejecución de campañas promocionales, concursos e incentivos que impulsen el sell-in y sell-out.

Desarrollar acciones conjuntas con Trade Marketing para impulsar visibilidad, rotación y fidelización de las marcas.

Identificar oportunidades de activación por zona o cliente y coordinar con el equipo de marketing su implementación.

Asegurar la disponibilidad y correcta exhibición de productos durante lanzamientos o campañas clave.

Monitorear inventarios y rotación de producto en cada cliente.

Controlar codificación de productos, cumplimiento de convenios y rebates.

Coordinar con áreas internas sobre precios, pedidos, documentos y recursos promocionales.

Elaborar reportes de ventas, inventarios y actividades de canal.

Detectar oportunidades de negocio y participar en el diseño de planes a mediano y largo plazo.

Requisitos

Experiencia demostrable en roles de liderazgo comercial, preferiblemente como KAE.

Experiencia en la gestión y ejecución de estrategias de ventas.

Conocimiento en la gestión de cobros de cartera.

Experiencia en la ejecución de actividades en el punto de venta.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Disponibilidad para viajar según sea necesario.-Requerimientos- Educación mínima : Universitario

años de experiencia

Palabras clave : kam, account, cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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