Ejecutivo De Ventas Y Marketing Audiovisual

Empresa Pesquera TransnacionalLima Metropolitana, Lima, Peru

Hace 13 días

Descripción del trabajo

Coordinador de Estrategia Comercial – Grupo Mast

Somos Grupo Mast, un holding de heladerías peruanas que busca llevar el sabor artesanal a todo el país. Representamos a las marcas Frẽh y Galo, dos propuestas que comparten una misma pasión : crear experiencias auténticas e innovadoras.

Responsabilidades

Proyectar la demanda y elaborar forecast de ventas por canal, categoría y punto de venta, anticipando oportunidades y desviaciones para una toma de decisiones oportuna.
Analizar indicadores comerciales y de rentabilidad, convirtiendo los datos en insights accionables que orienten las estrategias de crecimiento.
Diseñar e implementar acciones comerciales alineadas a la identidad de la marca, midiendo su impacto en ventas, márgenes y tráfico en tienda.
Monitorear KPIs comerciales y operativos, elaborando reportes y recomendaciones estratégicas para la gerencia.
Evaluar proyecciones y rentabilidad en la apertura de nuevos puntos de venta, sustentando las decisiones con data de mercado y comportamiento del consumidor.
Definir estrategias de pricing y forecast de lanzamientos (nuevos productos, ediciones limitadas), garantizando una ejecución comercial efectiva.
Diseñar y supervisar acciones de trade marketing y experiencia en tienda, asegurando coherencia entre estrategia, operación y marca.
Mantener relaciones con centros comerciales y socios estratégicos, negociando condiciones y analizando performance por punto de venta.
Gestionar cuentas B2B y alianzas corporativas, optimizando volúmenes, márgenes y frecuencia de compra.

Cualificaciones

Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

Entre 2 a 4 años de experiencia en análisis comercial, forecasting o demand planning, idealmente en retail de alimentos y bebidas.

Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).

Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades de comunicación efectiva.

Conocimiento de dinámicas B2C y manejo de múltiples SKU en retail.

Business Specialist Senior – Estrategia Comercial y Trade Marketing – Yape

La Molina S / .30000 - S / .60000 Y Yape

Somos más de 18 millones de yaperos y más de 3 millones de empresas que utilizan Yape a diario. Nuestra misión es construir un país conectado sin barreras y fomentar el crecimiento para todos los peruanos.

Responsabilidades

Diseñar y liderar la estrategia integral de Trade Marketing, alineada con los objetivos comerciales de los productos, asegurando su ejecución efectiva en todos los puntos de contacto físicos.

Gestionar el desarrollo, implementación y evaluación de programas de visibilidad en campo, orientados a maximizar la presencia de marca y mejorar los resultados comerciales.

Optimizar el uso de recursos en canales de venta, incluyendo materiales POP, capacitaciones y programas de mystery shopper, para garantizar eficiencia operativa y alto retorno de inversión.

Coordinar y ejecutar capacitaciones continuas sobre productos actuales y lanzamientos, asegurando la correcta adopción y ejecución por parte de los equipos comerciales.

Analizar datos de usuarios y comercios para identificar oportunidades de crecimiento, eficiencia y mejora en la experiencia de uso del producto.

Gestionar negociaciones con comercios asignados, promoviendo activamente el uso del QR como medio de pago principal y fortaleciendo la relación comercial.

Monitorear y medir el impacto de las iniciativas de Trade Marketing, mediante el análisis de indicadores clave de desempeño (KPIs) y generación de reportes accionables.

Cualificaciones

Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Mínimo 3 años de experiencia en roles de trade marketing, ventas o desarrollo comercial, idealmente en consumo masivo o canal moderno.

Experiencia en ejecución en punto de venta, activaciones BTL, sorteos y gestión de materiales POP.

Dominio intermedio de herramientas analíticas : Excel, Power BI y SQL.

Capacidad para analizar data comercial y construir casos de negocio sólidos.

Habilidades blandas destacadas : comunicación efectiva, negociación y persuasión.

#J-18808-Ljbffr

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Audiovisual • Lima Metropolitana, Lima, Peru

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