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Ejecutivo comercial B2B (Venta de Tecnología)

Ejecutivo comercial B2B (Venta de Tecnología)

KSR-GlobalLima, PE
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Importante empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas consultivas B2B y soluciones TI que cumpla con las siguientes funciones :

  • Prospectar, identificar y cerrar negocios con clientes corporativos en el mercado de tecnología.
  • Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes existentes y nuevos.
  • Desarrollar estrategias de venta efectivas y personalizadas para cada cliente.
  • Monitorear y reportar las tendencias del mercado y la competencia.
  • Realizar seguimiento a los clientes potenciales y cerrar ventas para alcanzar objetivos de venta establecidos.
  • Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios a clientes actuales y potenciales.
  • Como miembro de la empresa es responsable por el cumplimiento de las Políticas Generales y de Seguridad. Reportando y colaborando ante cualquier situación o incidente que pudiera comprometerlas o que signifique un incumplimiento de las mismas.
  • Trabajar de manera coordinada, colaborativa y alineada entre las áreas de preventas, seguridad informática, arquitectura, proyectos y operaciones en la definición de arquitecturas de soluciones existentes, nuevas soluciones, velando por el cumplimiento de la normativa de seguridad y necesidades del negocio.
  • Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos en Perú
  • Detectar necesidades del cliente y liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas
  • Gestionar el pipeline de ventas, reportar funnel y forecast en CRM
  • Representar a la empresa como asesor confiable y socio estratégico del cliente

Requisitos :

  • Conocimiento sólido de tecnología y tendencias del mercado.
  • Conocimiento en Software y Hardware
  • Conocimiento general del mercado tecnológico (Cloud, IA, Ciberseguridad, Infraestructura, etc.)
  • Capacidad para comprender y transmitir propuestas de valor complejas
  • Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM
  • Manejo de canales, mayoristas, Resellers y partners
  • Cartera solida de al menos 15 cuentas para ofrecer servicios de tecnología
  • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Ejecutivo Comercial • Lima, PE