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jefe comercial
TMEDICSurquillo, Lima, PeruHace 13 horas
Descripción del trabajoCrear estrategias hechas a la medida del cliente, previo análisis de la necesidad del mercado. Diseñar e implementar el plan comercial anual en coordinación con la Gerencia General. Establecer metas, indicadores y estrategias de venta para los diferentes canales (sector público, privado, institucional). Analizar continuamente el mercado, competencia y oportunidades para la expansión del negocio. Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio en el sector salud. Desarrollar y supervisar las estrategias del proceso de contratación pública, con el fin de optimizar la participación en cada una y aumentar la tasa de éxito. Supervisar el monitoreo continuo de oportunidades de contrataciones públicas y coordinar la participación de los mismos, con el fin de asegurar la identificación temprana de oportunidades y la participación en procesos clave subidas en el SEACE. Garantizar que todas las propuestas y contratos cumplan con las normativas legales vigentes, evitando riesgos de sanciones o cancelaciones, con el fin de minimizar riesgos legales y contractuales para la empresa. Identificar y mitigar posibles riesgos legales en los procesos de contratación, con el fin de asegurar la protección de los intereses de la empresa y minimizar la exposición de faltas legales. Fomentar y mantener relaciones clave con clientes y entidades del sector público, generando oportunidades de negocio futuras, con el fin de asegurar un flujo constante de oportunidades de contratación. Realizar un análisis periódico de los resultados de las contrataciones públicas, identificando áreas de mejora y proponiendo ajustes en las estrategias de la empresa, con el fin de mejorar la eficiencia y efectividad del departamento. Desarrollar relaciones con clientes privados e institucionales del sector salud generando oportunidades comerciales sostenibles. Implementar estrategias de venta. Establecer indicadores de rendimiento (KPIs) y reporte de resultados. Gestionar las tareas del personal a cargo, con el fin de asegurar el cumplimiento de plazos y la correcta administración de cada proceso público. Impulsar el desarrollo profesional del equipo de contrataciones ofreciendo capacitaciones y orientación, con el fin de mejorar las habilidades de gestión de procesos, fortalecer las capacidades del equipo y mejorar su desempeño. Preparar informes y presentaciones periódicas sobre el desempeño del departamento, con el fin de proporcionar actualizaciones a la gerencia general. Participar en actividades relacionadas al cumplimiento de normativas, reglamentos y planes según las políticas y procedimientos, con el fin de contribuir a la mejora continua. Apoyar en el correcto orden y limpieza, con el fin de garantizar la seguridad y la conservación del ambiente. Supervisar la gestión de cobranzas, realizando el seguimiento diferenciado según el cliente (público o privado) según los plazos establecidos en la normativa. Evidenciando un proceso eficiente de cobranza en la temporalidad esperada. Apoyar en negociaciones con clientes morosos, en coordinación con las jefaturas transversales y evaluar la asesoría legal de ser necesario. Otras funciones que indique su supervisor inmediato o gerencia general. Gestión Comercial estratégica para ganar concursos públicos en el sector salud (B2G). Gestión Comercial estratégica con Instituciones Privadas (B2B). Microsoft Office nivel intermedio Manejo de normativa vigente para Contrataciones con el Estado. Ley 32069 y su Reglamento. Conocimiento normativo de Comercio exterior. Nivel Educativo Universitario Grado / Situación académica : Título / Marketing, Administración, Ingeniería industrial, Ingeniería Comercial Se requiere colegiatura : Si Se requiere habilitación : Deseable Educación mínima : Universitario 5 años de experiencia Idiomas : Inglés Conocimientos : Gestión de proyectos, Gestión de ventas, Microsoft Office Licencias de conducir : A-I Disponibilidad de viajar : Si Palabras clave : lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
OBJETIVOS DEL PUESTO
- Cumplir con los objetivos y metas comerciales anuales definidos por la Gerencia General, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa, alineadas al objetivo general.
- Asegurar el incremento progresivo de las ventas en los sectores público y privado, con foco en la rentabilidad por línea de producto y canal de venta.
- Fortalecer y expandir la cartera de clientes estratégicos (institucionales y estatales), generando oportunidades de negocio recurrentes y alianzas sostenibles.
- Optimizar los procesos comerciales, incluyendo gestión de contrataciones públicas, cobranzas y ventas privadas, para mejorar los márgenes operativos y la eficiencia del equipo.
- Asegurar la actualización del Sistema de Gestión de la Empresa, bajo responsabilidad del impacto en las otras Jefaturas por omisión o desactualización, tanto de la Jefatura como del personal a cargo.
FUNCIONES DEL PUESTO
Dirección estratégica comercial :
Gestión de Ventas Públicas :
Gestión de ventas privadas e institucionales :
Gestión del equipo comercial :
Gestión de Cobranzas :
Conocimientos técnicos principales requeridos para el puesto
Programas de especialización requeridos y sustentados con documentos
FORMACIÓN BÁSICA
Requerimientos
#J-18808-Ljbffr
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Jefe Comercial • Surquillo, Lima, Peru
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