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Responsabilidades

• Definir la estrategia de ventas B2B
• Establecer los objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con Plazo) y los planes para lograrlos, considerando el mercado y la competencia.
• Elaborar presupuestos de ventas : Crear y gestionar presupuestos realistas que influyan en otras áreas de la empresa, como producción y gastos administrativos.
• Desarrollar e implementar planes de ventas : Diseñar, supervisar y actualizar planes de ventas para el equipo, asegurando que sean adecuados para el producto y el mercado.
• Liderar y motivar al equipo : Dirigir, motivar y distribuir el trabajo entre los vendedores, asegurando la colaboración para alcanzar las metas de ventas.
• Capacitar al equipo : Proveer a los vendedores de las herramientas y la capacitación necesarias para que puedan desempeñarse óptimamente y vender más.
• Analizar datos de ventas : Monitorear y analizar datos durante el proceso de venta para identificar debilidades, oportunidades y anticipar problemas o desviaciones en los objetivos.
• Construir relaciones a largo plazo : Mantener y fortalecer la relación con los clientes empresariales, quienes son los clientes directos en el modelo B2B.
• Crear sinergias con otros departamentos : Fomentar la colaboración con el departamento de marketing para alinear estrategias y optimizar el trabajo comercial.

Beneficios

Requisitos

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