Ejecutivo Comercial - Sistemas de Riego

Overview

Posición orientada a ventas y desarrollo comercial en el sector agrícola, con énfasis en riego tecnificado, asesoría y gestión de cartera de clientes en la zona de Lima, Ica y áreas vecinas. Se busca profesional con experiencia en ventas de productos agrícolas, servicios asociados y manejo de presupuestos, con capacidad de coordinar propuestas técnicas y organizar actividades de marketing y promoción dentro del presupuesto asignado.

Competencias y Requisitos

• Competencias Duras
• ACADÉMICOS : Profesional universitario bachiller de las carreras de Ingenierías relacionadas con la agricultura (Ej. : Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agraria, Ingeniería Agronómica y / o Agrícola) o carreras similares.
• ADICIONALES ACADÉMICOS : Diplomados o Certificados en Riego Tecnificado, Estrategias de Venta, Elaboración de presupuestos, Excel o cursos Comerciales que demuestren especialización en la posición.
• GIROS DE PROCEDENCIA : Experiencia deseable en empresas de Servicios agrícolas o empresas agrícolas; otros giros podrían ser considerados si demuestran la experiencia requerida.
• AREAS DE PROCEDENCIA : Comercial y / o Ventas.
• TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA : Al menos 2 años.
• DOMINIOS OBLIGATORIOS
• Conocimiento en sistemas de riego tecnificado
• Conocimientos en servicios agrícolas
• Experiencia en ventas de productos agrícolas en general
• Estrategia de ventas
• Prospección de Clientes
• Cartera de clientes en Ica (demostrable)
• Planeamiento de ventas (sell in / sell out)
• Asesoría comercial
• Prospección y desarrollo de negocios
• Análisis de mercado y precios
• Manejo de indicadores comerciales
• Trabajo de campo y oficina
• Reportes comerciales
• Experiencia en posventa
• Creación y manejo de cotizaciones
• Brevete A1
• Office intermedio
• Excel intermedio
• Experiencia manejando algún sistema ERP
• Inglés básico
• DOMINIOS DESEABLES
• Manejo de SAP (básico)
• Experiencia en elaboración de presupuestos
• Autocad básico
• Manejo de algún software de riego
• Planeamiento Comercial
• Funciones
• Coordinar la elaboración de propuestas técnicas, de productos y servicios conjuntamente con Ingeniería, PMO y otras áreas para cada caso, asegurando rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Gestionar la cartera de clientes de la zona asignada; visitar a clientes y brindar asesoramiento técnico según necesidades identificadas.
• Proponer al Jefe de Ventas actividades de marketing, publicidad, merchandising, ferias, capacitaciones y otras promociones, dentro del presupuesto.
• Recibir reclamos de clientes; evaluar en campo y presentar formato de reclamo técnicamente sustentado a la Oficina Técnica.
• Presentar y sustentar ante el cliente la propuesta técnica-económica de proyectos y servicios.
• Buscar nuevas oportunidades de ventas y realizar pruebas en campo para validación del cliente.
• Informar a Finanzas sobre informes comerciales para evaluaciones de créditos y de nuevos clientes (distribuidores o finales).
• Hacer seguimiento a la atención de reclamos y asegurar resolución conforme a acuerdos.
• Elaborar la proyección anual de ventas para la zona, mensualizada por línea de negocio.
• Informar semanalmente el avance de la proyección de ventas y coordinar medidas correctivas para alcanzar metas.
• Hacer seguimiento a cotizaciones y registrar oportunidades en CRM.
• Hacer seguimiento a ventas desde pedido hasta entrega; coordinar reuniones de inicio de proyectos y mantener contacto con el equipo de Proyecto.
• Gestionar despacho, guías, transporte, documentos, facturas y cobranza para clientes de la zona cuando no sea atendida desde sede central.
• Administrar la sede de la zona de venta asignada; asegurar óptimas condiciones y custodiar bienes.
• Coordinar con almacén para stock en la sucursal y mantener condiciones seguras y de operación.
• Condiciones y Beneficios
• Remuneración Bruta Mensual
• Tipo de Contratación : Planilla completa y beneficios de ley
• Horario de trabajo : Lunes a viernes, 9 : 00 am a 6 : 00 pm
• Lugar de trabajo : Lima y Sur (Ica y otros)
• Formato de Trabajo : Presencial (Oficina y Campo)
• Beneficios : Utilidades

Detalles de Empleo

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