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Executive AI Advisor

OracleLIMA, Peru

Hace 23 días

Descripción del trabajo

Usted y Oracle!

Oracle se encuentra en uno de los momentos más entusiasmantes de su historia! Dotada de una base instalada de más de clientes, que incluye las organizaciones más exitosas del mundo y equipada con soluciones líderes en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle apoya a sus clientes para que aproveche los beneficios innovadores de la IA para enfrentar los desafíos de hoy y aprovechar las oportunidades de mañana.

En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes.

Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica.

Descripción

En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.

Roles & Responsibilities

Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,
Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;
Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial;
Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio;
Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej. : arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);
Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes;
Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente.
Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.

REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS

Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube,

Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito,

Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo,

Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas,

Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación.

Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría.

Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;

Inglés y Español avanzados;

REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES

Experiencia en ventas en tecnología y / o soluciones similares;

Conocimiento técnico de soluciones de Nube;

Conocimiento de tecnologías disruptivas : Data, AI, GenAI, etc.

Career Level - IC5

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Executive • LIMA, Peru