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CONFIDENCIALLima Metropolitana, Lima, PE

Hace 20 días

Descripción del trabajo

Gerente de cuenta IT - KAM Telecomunicaciones

Perfil

Titulación universitaria, en carreras de Ingeniería Industrial, sistemas, telecomunicación, etc.
Deseable inglés en nivel avanzado
Experiencia relevante en ámbitos tecnológicos o en venta de soluciones para telcos.

Experiencia

Experiencia previa como Key Account Manager, en consultoras de TI o ventas de soluciones para empresas de Telefonía.

Experiencia mínima de 10 años en el sector Telco en funciones de manager o similares.

Funciones

Responsable directo de indicadores claves de la compañía para su área, dentro de ellos : contratación, venta, margen y satisfacción del cliente.

Identifica oportunidades, las analiza, cualifica y determina la estrategia comercial para acometerla (modelo de costes, posibles socios / agentes, etc.).

Aporta soluciones diferenciales que se adaptan a las oportunidades detectadas.

Realiza el seguimiento de las oportunidades, valorando y cuantificando periódicamente la probabilidad de éxito.

Valora los riesgos legales y económicos de las propuestas.

Coordina la elaboración de la propuesta y la presenta al cliente con eficacia.

Identifica riesgos, puntos débiles y propone alternativas.

Colabora con la unidad de negocio en el diseño del plan de facturación, cobros y pagos minimizando los riesgos del futuro proyecto.

Informa al responsable del mercado del avance de la oferta, anticipando imprevistos y posibles desviaciones.

Negocia con el cliente, de acuerdo con la unidad de negocio, las condiciones del contrato (alcance, presupuesto, plan de facturación, cláusulas, etc.).

Identifica y analiza las causas de las oportunidades perdidas, introduciendo medidas correctoras de cara a futuras oportunidades.

Entabla relaciones nuevas con potenciales clientes y con posibles socios, proveedores, etc.

Establece y mantiene una red de contactos formales e informales.

#J-18808-Ljbffr

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Gerente • Lima Metropolitana, Lima, PE

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