Jefe Sales Capabilities

Gestionar el desarrollo de las capacidades del equipo de ventas mediante el diseño e implementación de programas de entrenamiento, metodologías y herramientas que contribuyan directamente con el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía, mediante la excelencia en la ejecución e incremento de la productividad comercial. El rol garantiza que cada figura comercial evolucione en competencias, conocimientos técnicos y habilidades funcionales de acuerdo con las necesidades del negocio y tendencias del mercado.

Funciones :

• Diagnostica brechas de capacidades en la fuerza de ventas.
• Implementa programas de capacitación y entrenamiento al equipo comercial
• Introduce metodologías y herramientas comerciales estandarizadas.
• Mide y evalúa el impacto de las nuevas capacidades desarrolladas sobre los indicadores de negocio
• Promueve la adopción de nuevas funciones y herramientas tecnológicas en nuevos roles
• Coordina con áreas clave (Ventas, Estrategia Comercial, RRHH, Trade Marketing, Business Analytics)
• Bachiller / Egresado de las carreras de Administración, Economías, Ingeniería Industrial, afines.
• Experiencia mínima requerida de 5 años en Comercial Capabilities, Desarrollo de talento comercial, Ventas o Trade Marketing.
• Gestión de programas de entrenamiento y desarrollo de competencias en equipos comerciales grandes.
• Experiencia en transformación comercial con herramientas digitales.
• Trabajo transversal con equipos multifuncionales y stakeholders.

En Alicorp, cada voz cuenta y cada historia suma. Nuestros procesos de selección y contratación son abiertos y transparentes, libre de cualquier forma de discriminación, porque sabemos que el futuro lo construimos con respeto y diversidad.

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