Jefe de Ventas Región Sur (Arequipa)

Nuestro cliente es una empresa familiar dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas alcohólicas, con más de 150 años de historia.La posición tiene como base Arequipa (imprescindible) y requiere disponibilidad para viajar por la región.Objetivo del rol : Liderar y coordinar la ejecución del plan de ventas en la región sur, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el fortalecimiento de la presencia de la marca en los mercados asignados y el desarrollo del equipo de ventas.Funciones Principales : - Ejecutar el plan comercial definido por la Gerencia Comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, cobertura participación de mercado.- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, cobertura y participación de mercado.- Implementar y supervisar promociones, actividades de trade marketing y acciones de posicionamiento en la región.- Identificar oportunidades de crecimiento en el territorio.- Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial de más de 10 personas bajo su responsabilidad.- Organizar capacitaciones en técnicas de ventas, negociación y conocimiento de productos.- Desarrollar, fortalecer y monitorear relaciones con clientes y cuentas clave, ajustando estrategias según sea necesario.- Acompañar al equipo en visitas a clientes estratégicos.- Gestionar acuerdos, contratos y promociones con clientes relevantes.- Elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y proyecciones.- Asegurar la cobranza oportuna y gestionar incidencias comerciales.Requisitos del Puesto : - Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de jefatura o supervisión de ventas.- Experiencia en consumo masivo, bebidas alcohólicas o rubros relacionados.- Conocimientos avanzados en técnicas de negociación, planificación estratégica y gestión de equipos de ventas.- Experiencia en manejo de indicadores de ventas (sell in, sell out, cobertura, etc.).- Experiencia en negociación con clientes fundamental y cadenas modernas.- Experiencia en manejo de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel avanzado, reportes de ventas).La expectativa salarial debe considerar como un solo monto, el sueldo básico, comisiones mensuales, asignación de movilidad y vale de alimentación. Los detalles serán proporcionados durante el proceso de selección.

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