Gerente de Ventas

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. ¡Donde la gente CREA y CONFÍE en lo que está realmente haciendo!

En este puesto, tendrás la oportunidad de :

Liderar al equipo local de ventas, asegurándose del crecimiento constante de la unidad de negocio de la que es responsable y de que cada uno de los integrantes del equipo cuente con las herramientas y el conocimiento adecuados para la ejecución de sus funciones. Planear, coordinar y controlar las acciones idóneas para atender de manera oportuna las necesidades que surjan dentro de la unidad, brindando apoyo y dando soluciones a las posibles situaciones que se presenten con los clientes, al mismo tiempo que mantenga un excelente nivel de motivación en el equipo y se ocupa de su desarrollo, la calidad de su trabajo y la gestión de las relaciones con los clientes.

Responsabilidades :

• Liderar al equipo de ventas de la unidad, manteniendo la motivación, conociendo fortalezas y áreas de oportunidad para potenciar y / o desarrollarlas.
• Dar seguimiento a los indicadores de ventas (revenue, gross profit, margen, inventario, etc.) para asegurar el alcance de las metas.
• Gestionar la relación comercial entre Intcomex y los clientes top, manteniendo una estrecha relación comercial con su homólogo en la organización de dichos clientes.
• Apoyar en el análisis de la viabilidad (técnica, de crédito) de proyectos.
• Mantener al equipo informado sobre temas de mercado, cambios en las metas, procesos o estructuras, así como cualquier dato relevante para su trabajo.
• Conocer y analizar el mercado y la competencia en cuestiones de portafolio, precios, promociones y propuesta de valor para identificar oportunidades, fortalezas y áreas de mejora.
• Concentrar el forecast mensual del área con base en la información que recopila del equipo.
• Apoyar al área de producto en la definición de la estrategia de precios y las condiciones comerciales a implementar.
• Garantizar la satisfacción de los clientes y la eficiencia en el proceso de ventas.
• Apoyar al área de producto en la definición de la estrategia de precios y las condiciones comerciales a implementar para proyectos o venta de soluciones.
• Dar seguimiento y asegurar que los KAMs mantengan actualizado el pipeline de oportunidades de su cartera de clientes.
• Dar apoyo en solicitudes de incremento de crédito a clientes.
• Gestionar una relación a largo plazo con la cuenta.
• Desarrollar el account plan en conjunto con los KAMs y hacer revisiones periódicas para asegurar cumplimiento de metas mes a mes.
• Identificar las oportunidades presentes y futuras y aprovechárlas para lograr el alcance de las metas establecidas y el crecimiento del negocio.
• Realizar las revisiones trimestrales con clientes, KAM y QBR.

Quién eres?

Qué ofrecemos?

Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe. Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.