Ingeniero de ventas

Importante empresa transnacional de instalación de sistemas de aire acondicionado y ventilación (HVAC) se encuentra en la búsqueda de un Ingeniero de Ventas para sus operaciones en Perú.

Funciones :

• Cumplir con las cuotas de ventas asignadas que ayuden a conseguir las metas anuales previstas por la compañía.
• Elaborar cotizaciones de acuerdo con los requerimientos recepcionados.
• Responder las consultas de clientes relacionados a sus propuestas y / o servicios.
• Realizar seguimiento de las oportunidades abiertas en SALESFORCE.
• Plantear estrategias de ventas con la Gerencia, elaborar herramientas de ventas que ayuden traer oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de negocios en el mercado para la venta de equipos comerciales, proyectos (industriales, comerciales, mineros) y / o servicios de mantenimiento, bajo el lineamiento de nuestra oferta de servicios (HVAC).
• Dimensionar las necesidades del cliente y asesorarlos con recomendaciones técnicas.
• Mantener una estrecha relación con el cliente, en caso se presentará la oportunidad, realizará visitas periódicas a clientes. Mantener un registro en SALESFORCE para agendar reuniones y / o visitas y buscar oportunidades de negocio.
• Realizar capacitaciones al cliente en caso la situación lo requiera.
• Atender las solicitudes comerciales de los proyectos vendidos.
• Conocer los productos y servicios que la empresa ofrece y ajustarlos a la necesidad del mercado. Mantenerse actualizado con los productos que la empresa ofrece.
• Actualizar mensualmente sus oportunidades en SALESFORCE, llevar un registro de órdenes de venta y / o servicio realizadas.
• Formalizar los contratos de cada proyecto y / o servicio vendido.
• Monitorear la cartera y el cobro de los proyectos y / o servicios vendidos.
• Cumplir con todos los procedimientos y políticas de la empresa.
• Trabajar en equipo con las otras áreas de la compañía (Ingeniería, Proyectos, Servicios, Logística, Share Services), para que el proceso de venta fluya
• Profesional en Ingeniería Mecánica, Ing. Eléctrica, Ing. Electrónica, Ing. Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en venta de proyectos EPC.
• Amplio conocimiento en sistemas de HVAC.
• De preferencia : Certificados de formación relacionados a HVAC. Manejo a nivel usuario de SALESFORCE.

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