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Urgente : Gerente de Cuentas Claves Institucional...

Incluyeme.comLima, Lima, PE

Hace 18 días

Descripción del trabajo

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

Genfar inclusivo : #GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferente y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como : la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Gerente de Cuentas Claves Institucional

Ubicación : Lima, Perú
Tipo de trabajo : Tiempo completo

Propósito del cargo : Garantizar la ejecución y contribuir en el diseño de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo del canal Institucional, con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a través de la construcción de una relación productiva al largo plazo con todos los niveles jerárquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal.

Responsabilidades

Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos lo niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.

Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (Ej : Siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos etc), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes.

Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio.

Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio.

Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e información interna para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades para su canal, con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo.

Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos.

Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y la asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así, mismo, también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej : precios, EAN, CUM, etc.

Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual / trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 1-2 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de : Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.

Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual.

Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.

Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.

Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo.

Experiencia

Experiencia : En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.

Educación : Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o en Marketing.

Competencias :

Conocimientos Comerciales y de Marketing.

Análisis y planificación estratégica.

Gestión de proyectos.

Planificación y ejecución.

Relación con el cliente.

Transformación del conocimiento digital y tecnológico.

Líder de equipo.

Conocimiento del sistema de salud.

Capacidad para trabajar de forma transversal.

Conoce más acerca de la compañía Genfar.

#J-18808-Ljbffr

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Gerente • Lima, Lima, PE

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