Workplace Account Executive - Enterprise

En Ricoh, acogemos y respetamos los talentos, experiencias y perspectivas, únicas y colectivas, de todas las personas. Juntos, nosotros inspiramos innovaciones extraordinarias. Es de esta manera que vivimos el Ricoh Way.

En Ricoh del Perú, empresa multinacional se servicios digitales que se encuentra en constante crecimiento, nos encontramos en la búsqueda de un / a Workplace Account Executive que cumpla el siguiente perfil :

Propósito del cargo : Cumplir la cuota de ventas desarrollada y comunicada por el Gerente M.A, garantizando una adecuada aplicación de las estrategias comerciales y consultoría a clientes del segmento o Enterprise, entregando un forecast preciso de ventas que permita una planeación logística adecuada, asegurando así la atención oportuna a las necesidades de sus clientes y su fidelización.

Funciones :

• Realizar un plan de cuentas por cada cliente.
• Actualizar la cartera de clientes para mantener el estatus de Major Accounts
• Investigar el mercado constantemente en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio ZBA en clientes catalogados como Major Accounts desde casa matriz o de la afiliada.
• Realizar el diagnóstico y diseño de soluciones para los clientes.
• Mantener una comunicación con los clientes que permita identificar sus necesidades claramente y desarrollar propuestas de solución a estas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio (MDS, IT Services) de las cuentas actuales, mediante la generación de nuevas oportunidades y escalonamiento en la solución prevista a la cuenta.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con los stakeholders dentro de los clientes.
• Construir el forecast preciso que permita a la compañía hacer una planeación de equipos necesarios.
• Profesional universitario de las carreras Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería de Sistemas y carreras afines.
• Deseables estudios complementarios en marketing y gestión de ventas.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares realizando venta consultiva B2B.
• Conocimiento de Excel Intermedio.
• Conocimiento de Ingles a nivel intermedio.

#J-18808-Ljbffr