Strategic Revenue Managment Lead

Resumen de la posición

Strategy Revenue Management Lead

Área

Área : Ventas

Propósito de la Posición

Definir junto con el negocio la política comercial de precios de las categorías en el mercado basadas en sell-out, sell-in, market-share, análisis de competencia, elasticidad de precios, márgenes y gestión de rutas y canales, así como realizar la implementación con los equipos de ventas y sus respectivos clientes buscando maximizar el valor de las categorías y eficiencia operativa.

Un día en la vida de...

• Construir e implementar la estrategia de pricing por categoría buscando el equilibrio entre sostenibilidad financiera y crecimiento.
• Liderar la implementación de estrategias adecuadas de precio por marca / formato - canal / clientes en conjunto con unidades de negocio y el mercado según iniciativas priorizadas.
• Liderar el proceso de definición y optimización de portafolio / formatos por canal junto con las unidades de negocio.
• Construir e implementar políticas comerciales de pricing y promociones con equilibrio entre canales e incorporar en proceso planificación. Monitorear el cumplimiento de los guidelines por categoría (Rutas de Precio) y alerta sobre las desviaciones y los impactos.
• Diseñar mecanismos promocionales y guiar la inversión entre canales / clientes buscando maximizar el retorno de la inversión. Monitorea el margen de los clientes.
• Modela impactos de pricing en la demanda. Crea, adapta o modifica procesos internos para conseguir incorporar la mirada Revenue.

Lo que te hará exitoso

Competencias

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