Manager, Commercial Execution...

ScotiabankLima Metropolitana, Lima, PE

Hace 12 horas

Descripción del trabajo

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Gestionar la estrategia comercial de los productos activos (Assets) y pasivos (Liabilities) en Banca Retail, liderando su implementación y optimización para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento y retención. Este rol impulsa la toma de decisiones estratégicas relacionadas con productos activos, promoviendo iniciativas que generen valor para el negocio y una experiencia superior para los clientes.

¿Qué esperamos de ti?

Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines
5 años de experiencia en la gestión de productos bancarios
2 años de experiencia liderando equipos

Propios del puesto

Conocimiento de matemática financiera nivel Intermedio

Técnicas de Negociación : Avanzado

Conocimientos de Estrategias de Marketing : Intermedio

Conocimiento Office a nivel avanzado

SQL a nivel avanzado

Inglés : Avanzado

¿A qué retos te enfrentarás?

Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos

Liderar la estrategia comercial de productos activos, incluyendo Libre Disponibilidad, Presta Abono, Descuentos por Planilla, Hipotecarios, Tarjetas de Crédito y productos Cash de Tarjeta de Crédito, , y por Pasivos : Cuentas de Ahorros y Depósito a Plazo asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado

Determinar objetivos y planes comerciales en coordinación con el equipo y las áreas de apoyo, priorizando las iniciativas con mayor impacto en la rentabilidad y el desempeño de los productos

Diseñar soluciones y estrategias comerciales enfocadas en la fidelización y adquisición de clientes, desarrollando campañas efectivas de cross-sell y retención en colaboración con marketing y canales digitales

Impulsar el crecimiento de los productos activos y / o pasivos mediante la evaluación de métricas clave como saldo promedio, ticket promedio, tasas y spreads, y proponiendo ajustes estratégicos que optimicen el desempeño comercial

Promover la mejora continua en la gestión de los productos, identificando oportunidades en pricing, benchmark competitivo y estrategias de canales, alineando las acciones con los objetivos del negocio

Liderar iniciativas de mitigación del attrition, desarrollando planes efectivos para reducir la fuga de saldos y la compra de deudas, fortaleciendo así el portafolio de productos activos y / o pasivos

Supervisar el desarrollo y ejecución de campañas comerciales, asegurando que las iniciativas estén alineadas con las prioridades estratégicas del negocio y midiendo continuamente su impacto en los resultados

Impulsar la construcción de modelos de proyección y análisis para nuevos productos o iniciativas comerciales, definiendo métricas clave como alcance, priorización e impacto en el negocio

Diseñar planes de incentivos y campañas de fidelización, gestionando la compra y entrega de premios en alineación con las dinámicas comerciales definidas por la estrategia del área

Coordinar y promover la colaboración con áreas clave como marketing, riesgo, inteligencia comercial, producto y distribución, garantizando que las acciones comerciales estén alineadas con las prioridades del banco

Monitorear el desempeño financiero de los productos activos y / o pasivos, evaluando indicadores clave como spreads y P&L, y liderando ajustes estratégicos para maximizar la rentabilidad

Comprender cómo se deben considerar el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias

Crea un entorno en el que su equipo persigue operaciones efectivas y eficientes en sus respectivas áreas de acuerdo con los Valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, al tiempo que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles comerciales diarios para cumplir con las obligaciones con respecto al riesgo operativo, de cumplimiento, ALD / ATF / sanciones y de conducta

Crea un entorno de alto rendimiento e implementa una estrategia de personas que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo fomentando un entorno de trabajo inclusivo y utilizando una mentalidad y comportamientos de coaching; comunicar visión / valores / estrategia empresarial; y gestionar la sucesión y la planificación del desarrollo del equipo

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos / as seleccionados para entrevista serán contactados.

Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.

#J-18808-Ljbffr

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Manager • Lima Metropolitana, Lima, PE

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